IPO周报｜本周3只新股申购，A股“充电模块第一股”来了

原标题：关税窗口期(chuāngkǒuqī) 美商家囤货热情持续攀升 老买家甚至连价格(jiàgé)都不问(bùwèn)，立马下单采购；有国内供货商生产订单已经排到6月底，机器满负荷运转 中美互降关税落地一周有余，美国商家的囤货热情仍(réng)在攀升。 “久违的美国订单回来了！”忙碌之中，多位跨境商家感受到(dào)买家(mǎijiā)(mǎijiā)的急迫，为了抓住90天关税窗口期，美国老买家甚至连价格都不问，立马下单采购。 上海(shànghǎi)威迩达遮阳设备(shèbèi)有限公司总经理丁林锋没想到，美国客户的反应这么快，5月12日官宣(xuān)关税下调当晚，直接要求再下单一个集装箱的货，货值10万美元。 多位跨境商家(shāngjiā)向新(xīn)京报记者(jìzhě)表示，部分美国买家“不讲价、只求快”，期望在90天内为下一个周期尽量多囤货，有些美国买家已经提前为圣诞季下单。 义乌市璟文进出口有限公司总经理吴庆芬的袜子生产(shēngchǎn)订单(dìngdān)已经排到了6月底(yuèdǐ)。目前，该公司产业线上200多台袜子机正在加班加点地运转。吴庆芬透露，每台机器每天能生产300-400双袜子，美国客户(kèhù)接二连三下单，机器已经满负荷运转。 “一个美国(měiguó)老买家直接爽快下单了30万双袜子，我来来回回看了好几遍，已经有(yǒu)一个月没接到这么大的(de)单子了。”关税下调后的一周，吴庆芬一直在带领公司销售积极联系美国客户，工人们也加班加点，赶工应对(yìngduì)不断“砸”来的新订单。 义乌市璟文进出口有限公司的工人们正在(zhèngzài)赶工(gǎngōng)美国新订单。　受访者供图　 订单量显著飙升客户积极汇款(huìkuǎn)催着发货 “我要一个集装箱货柜的货！”“直接给我发空运！”这是(zhèshì)跨境商家(shāngjiā)近期听到最多的话。 5月14日起，中美相互调整后的(de)关税正式实施。美国取消对中国(zhōngguó)商品加征的共计91%的关税，修改(xiūgǎi)对中国商品加征的34%的对等关税，其中24%的关税暂停加征90天，保留剩余10%的关税。 丁林锋在阿里(ālǐ)国际站上主营房车遮阳篷，美国销售额占比50%。此前关税虽然一直在涨，但美国客户仍在继续下单。“关税上涨后(hòu)(hòu)选择下单，经过近一个月的(de)生产周期，预计整个货柜将在关税下调后立马发货。” 关税下调后(hòu)，美国客户感叹自己“赌对了”，如今不仅不用支付(zhīfù)高额关税，也不必跟着抢货柜，并考虑继续下单。丁林锋算了一下，他所经营的房车遮阳篷(zhēyángpéng)关税税率下调幅度超过100%，无疑(wúyí)加速了美国客户的下单速度。 “客户现在来补单都(dōu)很着急，希望我们能尽快在一个月(yígèyuè)内完成生产。因为后续货物还要在海上漂一个月。大家都希望抓住90天的出货窗口期。”丁林锋透露，一个长期联系(liánxì)的美国老客户(lǎokèhù)近期也打算下单1-2个货柜的商品，总金额在15万美元左右。 深圳市麦祺佳家居有限公司总经理王莉同样被(bèi)催着发货。王莉不少美国客户是(shì)亚马逊卖家，他们很怕缺货，其中部分买家早在去年12月底就未雨绸缪囤了三四个月的货。“关税(guānshuì)不断上调的时候(shíhòu)，他们订单照下，但是不让出货。我手头只有30%的定金，说实话心里还是蛮担心的。现在尾款都付过来了，通知(tōngzhī)我们赶紧出货。” 王莉(wánglì)清晰记得，5月13日，公司一天就接到4个来自美国(měiguó)的新订单，总计30万美元。据王莉粗略计算(jìsuàn)，本周公司计划运出8个集装箱货柜的商品前往美国。 “有(yǒu)些客户着急，要求部分货物直接走空运，这(zhè)在以前几乎没有发生过。感觉这90天订单会(huì)有井喷的感觉。”王莉预测，她手头的美国客户基本到了补货(bǔhuò)阶段，90天后的关税政策存在不确定性，从(cóng)目前的订单金额来看，客户基本上都在囤货，囤货量大致是平均三至四个月的库存量。 据阿里国际(guójì)站内部人士透露，5月14日美国(měiguó)对华关税调整生效当天，阿里国际站紧急上线(shàngxiàn)了美国专场大促。数据显示(xiǎnshì)，美国专场大促首日，各个行业订单量开始(kāishǐ)显著飙升，同比实现双位数增长。从订单量上看，服装及配饰、珠宝眼镜手表及配饰、美妆、家居园艺等(děng)品类位列前十。而在增长势头上，汽配用品同比增长62%、机械设备同比增长46%。 此外，阿里国际站(zhàn)方面已经紧锣密鼓地(dì)筹备针对美国市场的6月大促。 跨境电商网站标明“生意回归”英文(yīngwén)字样。　网站截图 深圳市麦祺佳家居有限公司的外贸业务员正在(zhèngzài)与美国(měiguó)客户沟通下单情况。　　受访者供图 小额包裹关税生变　全托管(tuōguǎn)走向半托管 中美双边(shuāngbiān)税率大幅下降，小额包裹关税也迎来变化。 当地时间5月12日，白宫官网发布特朗普修正行政命令，对价值低于800美元小额(xiǎoé)包裹(bāoguǒ)的从价率，由120%降至(jiàngzhì)54%，同时维持每件(měijiàn)100美元的从量关税，并撤销原计划于6月1日将小额邮递物品的从量关税从100美元提高至200美元的规定。 此前，美国(měiguó)T86免税政策允许价值800美元以下(yǐxià)的进口商品享受免税待遇。伴随该政策取消，所有从中国发往(wǎng)美国的商品必须依法完成报关程序，并缴纳相关税款和费用。 多位此前享受T86免税政策的跨境商家告诉新京报记者，目前依旧还(hái)在观望期，会通过调整价格来适应市场，后续也(yě)将持续(chíxù)关注90天缓冲期后的税率调整情况。 从事汽配行业的跨境商家张达（化名）认为，To C（对消费者）的跨境商家直接面向消费者，尽管成本依旧上升，但这些商家在价格调整和成本控制上相对灵活，经营(jīngyíng)压力并没有太(tài)大(dà)。 邱(qiū)国情(guóqíng)在速卖通上经营婚纱礼服生意，美国是其商品销售的主要市场之一。此前，关税升高导致部分美国客户(kèhù)下单变得迟疑，随着关税暂时回落，邱国情发现店铺后台涌现出(yǒngxiànchū)一批果断下单的美国客户，他们普遍显得十分急切，不少人付完款便立刻追问到货时间。 尽管关税上调带来(dàilái)了一定的成本(chéngběn)压力，但让商家欣慰的是多年(duōnián)积累的老客户并没有流失。与多位客户沟通后，邱国情了解到大多数美国客户的想法：婚还是要结的，大家只是都在等一个合适的付款日期。 相较此前增长的高额关税，小额包裹关税降低(jiàngdī)，对于依赖从中国直接发货以(yǐ)维持低价的跨境电商SHEIN和TEMU来说(láishuō)，也是一大利好。 据彭博社报道称，在(zài)美国下调(xiàdiào)对(duì)中国进口商品征收的(de)关税后，SHEIN下调了其美国零售价。根据对SHEIN官网上98件商品的持续追踪，这些商品在5月14日的平均价格为5.56美元，较5月7日的6.38美元最高值下降了约13%。 与此同时，SHEIN还(hái)向美国消费者发出了降价通知，并承诺不会要求购物者在结账时支付任何由关税导致的(de)费用。 自4月(yuè)底以来，多个跨境电商平台在美提价，销售额出现下滑。根据(gēnjù)彭博美国消费者指数(zhǐshù)，截至5月4日的七天内，希音美国销售额较去年同期下降了15%。TEMU同期销售额同比下降约10%。 过去几年，受益于关税豁免政策，SHEIN和TEMU等跨境电商平台迅速扩张。新京报记者采访(cǎifǎng)了解到，关税格局生变后，平台和平台上的商家都在积极(jījí)转型(zhuǎnxíng)，以抵御随时而来的关税变化风险。 其中，SHEIN、TEMU等多家跨境电商正号召商家由全托管模式转向半托管模式，鼓励商家布局海外(hǎiwài)仓(cāng)。在半托管模式下，商家可通过海外仓备货实现“本地化销售”，利用美国境内库存规避部分(bùfèn)关税，有效降低政策变动带来的成本(chéngběn)风险。 不过，半托管(tuōguǎn)模式虽能降低政策风险，但对商家的物流费用控制、物流效率及海外仓资源整合能力提出了更高要求，这些(zhèxiē)都(dōu)将成为新的考验。 新京报记者了解到，部分卖家也在巧妙地利用集拼和拉平货值(huòzhí)申报的方式来(lái)降低税负，这(zhè)也是对国际贸易规则的合理利用。比如，一个货柜里装着(zhe)不同价值的产品(chǎnpǐn)，有高货值的智能手表，也有低货值的手机壳，将它们集拼后进行申报，就能让整个货柜的申报货值更平均，所缴的税也相应降低。 从“押注(yāzhù)美国”转向“全球突围” “现在宁可少赚点，也要分散风险。还好(háihǎo)中国制造业的优势，就是能在全球市场找到性价比最优解(jiě)。”一位做母婴用品的跨境商家表示。 多位跨境(kuàjìng)商家向新京报(jīngbào)记者表示，未来将持续拓展全球市场，不会把所有希望寄托在美国市场。 深圳市跨境电子商务协会副会长谢卓亨透露，该(gāi)协会从今年2月起便(biàn)开始引导企业逐步缩减在美国市场的份额，转而布局“一带一路”沿线国家、中亚及欧洲等对中国贸易(màoyì)态度友好的市场。他表示，这些市场不仅拥有(yōngyǒu)庞大的人口基数和消费潜力，而且贸易环境相对稳定(wěndìng)，具备较大的发展空间。 据杭州为家建筑装饰公司总经理熊伟平介绍，在高关税压力之下，团队仍成功承接20多笔美国订单，较(jiào)去年4月(yuè)同比(tóngbǐ)增长10%。这一业绩让他对接下来90天的关税窗口期充满信心。 “我们前段时间在(zài)美国市场的流量投放并未减少，接下来(jiēxiàlái)还会在此基础上至少增加10%。同时，已要求(yāoqiú)团队对所有美国客户进行重新梳理和跟进。”他说道。 谈及经营底气(dǐqì)，熊伟平(xióngwěipíng)表示(biǎoshì)：“美国的中小买家，确实离不开中国工厂。”他回忆，在美国宣布所谓“对等关税(guānshuì)”生效当日，一位波士顿客户(kèhù)仍在下单。该客户称，在东南亚等其他市场找不到“平替”产品，最终还是选择与中国工厂合作。这位美国客户甚至自掏腰包为熊伟平团队购买机票，邀请他们前往当地为滑雪度假村(dùjiàcūn)定制阳光房并丈量尺寸。 据熊伟平介绍(jièshào)，若该订单全部落实，金额预计可达200万美元。 “无论关税如何改变，生意总要继续做。”这句话已成为邱国情和美国合作伙伴的一条共识。他认为，海外618大促即将开始，跨境电商又(yòu)处在关税窗口期，很多美国客户会(huì)选择这个时间来补货。更重要的是，美国市场的各类婚庆(hūnqìng)用品(yòngpǐn)，从婚纱到婚礼现场(xiànchǎng)装饰品等大多来自中国。 邱国情分析称，中国跨境商家的优势在于响应速度快，设计能力强且给出的价格合理(jiàgéhélǐ)，“有时客户提出一些个性化的小设计需求，我们也会尽力(jìnlì)满足。这些充满(chōngmǎn)人情味的小细节，正是(zhèngshì)中国跨境电商难以被替代的核心竞争力”。 为了维持美国市场(shìchǎng)的业务，杭州卡啦宠物用品有限公司负责人(fùzérén)褚琴琴也为公司打造了海外建厂计划，目前正在积极考察柬埔寨相关工厂。与此同时，褚琴琴也加快了国内市场的布局，积极调整产品风格，根据不同的市场需求进行改变。“我们(wǒmen)招聘了一批(yīpī)00后年轻(niánqīng)设计师，将他们天马行空的想法引入产品设计”。 外部环境多变，多位跨境商家(shāngjiā)向新京报记者表示，“‘把鸡蛋放进不同(bùtóng)的篮子里’已是大势所趋”。天津既明跨境产业示范园区执行董事宫振娜则称，全球约80亿人口的市场空间是最大底气：“美国占约3.3亿，剩下约76亿人口所在(suǒzài)市场才是跨境电商(diànshāng)（包括内贸(nèimào)）的未来增长点。” 宫振娜向(xiàng)新京报记者透露，上述园区内商家目前已布局(bùjú)了日本、中东、澳大利亚等新兴站点，跨境电商在美国(měiguó)、加拿大、墨西哥等站点的库存共享机制也能让货物在北美市场灵活调配。 深圳跨境电商协会会长王馨将这种转变总结为“跨境电商2.0时代”：“1.0时代大家扎堆美国铺货(pùhuò)，2021年经历亚马逊‘封号(fēnghào)潮’后，企业开始多品牌(pǐnpái)、多市场布局(bùjú)。现在深圳卖家平均运营3个以上海外站点，日本约1亿人口、中东约4.9亿人口的消费潜力正在被(bèi)快速激活。”